ウイルプラスホールディングス3538小売業スタンダード

ウイルプラスHDは輸入車ディーラー事業を中核とし、海外ブランドの新車・中古車販売を国内で展開する企業。M&Aによる店舗網の積極拡大を成長戦略の柱とし、複数ブランドの正規ディーラー認定を競争優位の源泉としている。国内輸入車市場を主な収益基盤としつつ、買収した店舗の連結化を通じて規模拡大を図っている。

国内輸入車市場はリーマンショック以降で最低水準に低迷しており、構造的な逆風に晒されている。円安の長期化が輸入車の車両価格を押し上げ、消費者の購買意欲を抑制している。加えて欧州・米国メーカーによる急速なEV化戦略と、日本市場でのEV普及の相対的な遅れが製品ラインナップのミスマッチを生じさせており、潜在顧客層の離反が進んでいる。中長期的にはEV普及の進展とともに市場環境が改善に向かう可能性があるが、当面は販売数量の回復が見通しにくい状況。一方でM&A市場では売り案件が潤沢であり、規模拡大の機会は存在するが、統合コストと被買収店舗の収益化が課題となっている。