オイシックス・ラ・大地3182小売業プライム

オイシックスラ大地は有機・高品質食材の定期宅配（Oisix・大地を守る会・らでいっしゅぼーや等）を主軸とするB2Cサブスク事業と、高齢者施設・社員食堂・学校給食等の受託運営B2Bサブスク事業を両軸とする食品グループ。「スペシャリティ×サブスクリプション」領域に特化し、契約生産者との直接ネットワークと「Kit Oisix」累計2.5億食の商品開発力が高い参入障壁を形成。国内食品宅配EC流通総額でNo.1の地位を確立している。

国内食品宅配市場は約3兆円・年成長率約3%が予想される成長市場だが、EC化率は約4%とまだ低く拡大余地が大きい。給食市場は約5兆円と安定的な規模を持つが、人材不足・原材料高・人件費上昇による利益圧迫で給食業者の業績悪化・再編が顕在化しており、当社はこの業界再編をロールアップ型M&Aの機会として積極活用する戦略をとる。不安定な外部環境下で生活インフラとしての需要は底堅い一方、原材料費・労務費の高止まりは収益圧迫要因として継続的に対応が必要。B2Cサブスク市場では他社サービスを含む市場全体の活性化も見込まれ、スペシャリティ宅配の成長余地は依然大きいとされる。