ティア2485サービス業スタンダード

ティアは葬儀事業を主力とする企業で、葬儀単価×葬儀件数を収益ドライバーとする典型的な葬祭業ビジネス。100%子会社「株式会社ティアネクスト」を通じて不動産及び相続サポート事業にも展開し、葬儀をフックにライフエンディング領域全般へ事業を広げる戦略。葬儀件数の確保と単価維持・向上、ならびに葬儀後の相続関連サービスによるLTV最大化が競争力の源泉となる。

葬儀業界は葬儀単価と葬儀件数の2軸で業績が決まる構造で、当中間期は単価+1.3%と上昇基調を維持できた一方で件数が期初予想比9.5%減と大きく未達となり、需給環境の厳しさが浮き彫りとなった。家族葬・直葬といった小規模化トレンドや競合との価格・サービス競争が件数面の重しとなっている可能性がある。コスト面では人件費・広告宣伝費の抑制余地は確認できたものの、売上原価率が2.5pt上昇しており、固定費負担や仕入・外注コスト上昇の影響が示唆される。中長期では不動産・相続サポート事業（ティアネクスト）への横展開により、葬儀単独の景気感応度を緩和し、相続市場拡大という構造的需要を取り込む機会がある。